TrevPAR: o que é, como calcular e interpretação

Você sabia que o TrevPAR na hotelaria pode ser um dos indicadores mais completos para medir a real rentabilidade do seu hotel?

No nosso setor, cada real conta. E se tem um erro que vejo muitos gestores cometendo é focar só em ocupação e diárias, sem considerar todo o faturamento do hotel.

Se este é o seu caso, saiba que entender o conceito de TrevPAR pode mudar a forma de enxergar os números do seu negócio e revelar oportunidades que talvez estejam passando despercebidas.

E a melhor parte é que isso não é complicado. Com um cálculo bem simples, você descobre quanto cada quarto disponível está gerando de receita, considerando todos os serviços do hotel. Não importa se ele foi vendido ou não.

Agora, se você quer saber como isso pode te ajudar a ganhar mais dinheiro, fica comigo que eu vou te mostrar!

Tela de computador exibindo gráfico de barras com crescimento do TrevPAR mensal em um hotel.

O que significa TrevPAR?

O Total Revenue per Available Room (TrevPAR) mede a receita total por quarto disponível em um período determinado.

Diferente do RevPAR, que considera apenas a receita com hospedagem, o TrevPAR abrange todas as fontes de faturamento do hotel. Isso inclui:

Diárias (claro!);
Restaurante e café da manhã;
Serviço de quarto;
Serviços de spa;
Lavanderia;
Estacionamento;
Venda de passeios e experiências;
Qualquer outra fonte de receita extra.

Ou seja, o TrevPAR te dá uma visão geral do desempenho financeiro do meio de hospedagem, mostrando não só o impacto da ocupação hoteleira, mas também da venda de serviços adicionais.

Diferença entre RevPAR e TrevPAR

Agora, se você comparar o RevPAR e o TrevPAR, consegue entender melhor se seu hotel está aumentando a lucratividade ou deixando dinheiro na mesa.

A principal diferença entre o RevPAR e o TrevPAR é que o RevPAR considera apenas as receitas provenientes das diárias, enquanto o TrevPAR leva em conta a receita total do hotel — ou seja, a soma das receitas das diárias com as de outros serviços oferecidos.

Enquanto o RevPAR nos mostra quanto cada unidade habitacional gerou em receita de hospedagem, o TrevPAR revela quanto cada unidade gerou em receita total.

Por isso, é possível aumentar as receitas e o lucro do meio de hospedagem mesmo sem elevar o RevPAR — basta adotar estratégias de cross-sell e oferecer serviços adicionais, aumentando assim o TrevPAR.

Eu particularmente gosto de olhar os dois indicadores nos hotéis que eu gerencio. Dessa forma, eu consigo analisar oportunidades de melhorias tanto nas vendas de hospedagem quanto de serviços adicionais.

Como calcular o TrevPAR?

Para calcular do jeito certo, basta seguir a fórmula:

TrevPAR = Receita total do hotel ÷ Número de quartos disponíveis

Onde:

Receita total do hotel: é tudo que o hotel faturou em um período, não só com diárias, mas também com restaurante, bar, lavanderia, estacionamento, passeios e qualquer outro serviço pago pelos hóspedes. Se entrou dinheiro, conta aqui;
Número de quartos disponíveis: é o total de quartos que o hotel tem para vender no período analisado, independentemente de estarem ocupados ou não. Mas atenção: quartos em manutenção ou bloqueados não entram nessa conta.

O segredo aqui é considerar toda a receita operacional bruta, e não apenas as hospedagens.

Lembra que eu te falei que calcular o TrevPAR era bem simples? Pois é! A seguir, vou te mostrar como aplicar essa equação na prática.

Exemplo prático de cálculo

Vamos supor que seu hotel tem 30 quartos disponíveis e, no último mês, teve a seguinte receita:

Diárias: R$ 90.000;
Restaurante e bar: R$ 20.000;
Estacionamento e lavanderia: R$ 5.000;
Passeios e experiências: R$ 10.000.

Isso dá uma receita total de R$ 125.000 no mês, certo?

Agora, se aplicarmos a fórmula, teremos:

TrevPAR = 125.000 ÷ 30 = R$ 4.166,67

Ou seja, cada quarto disponível no seu hotel gerou, em média, R$ 4.166,67 no mês, considerando todas as fontes de receita. Conseguiu entender?

Comparativo visual entre RevPAR e TrevPAR com ícones de cama e gráfico de crescimento.

Qual o TrevPAR ideal?

Sendo bem sincero, o TrevPAR ideal depende do seu tipo de hotel! Você sabe muito bem que, no nosso setor, olhar só para um número nunca conta a história completa. Com o TrevPAR, não é diferente.

Ele é um excelente termômetro para entender o quanto o hotel está faturando por quarto disponível, mas a interpretação desse dado precisa ser feita com cuidado.

O ideal é sempre analisar o TrevPAR em conjunto com outros KPIs da hotelaria, como RevPAR, ADR e GOPPAR, para entender se a receita gerada está mesmo trazendo retorno para o negócio.

Veja como esses números se relacionam:

TrevPAR x RevPAR: o primeiro considera tudo que o hóspede gasta no hotel, enquanto o segundo foca só na receita com diárias. Se um está bom, mas o outro está baixo, pode ser um sinal de que os serviços extras não estão sendo bem explorados;
TrevPAR x ADR: a ADR mostra a tarifa média cobrada por diária. Se o TrevPAR está alto, mas ela está muito baixa, pode ser que o hotel esteja compensando tarifas reduzidas com venda de serviços extras. Isso pode até ser positivo, mas exige um controle financeiro bem feito;
TrevPAR x GOPPAR: o GOPPAR mostra o lucro operacional bruto por quarto disponível, e vai um passo além, porque leva os custos em consideração. Se o TrevPAR está alto, mas ele está baixo, significa que os gastos do hotel podem estar comprometendo o lucro.

Benchmarks para pequenos e médios hotéis

Se tem uma coisa que facilita a vida na gestão hoteleira, é ter boas referências para comparar os números do seu hotel com o mercado. Mas calma, não existe um TrevPAR ideal fixo – como te falei, ele varia conforme a categoria, localização e perfil dos hóspedes.

Ainda assim, alguns padrões ajudam a entender se os resultados estão dentro do esperado, por exemplo:

Hotéis econômicos: TrevPAR entre R$ 80 e R$ 150;
Hotéis midscale: média de R$ 150 a R$ 400;
Hotéis boutique/premium: acima de R$ 400, dependendo da experiência oferecida.

E para manter-se competitivo no mercado, minha dica é que você esteja sempre atento aos concorrentes diretos para acompanhar a evolução ao longo do tempo.

Como interpretar o TrevPAR?

Um erro muito comum que eu vejo por aí é analisar só o faturamento sem olhar os custos. Se o TrevPAR está subindo, mas a receita bruta não acompanha, pode ser um sinal de que as despesas estão consumindo o lucro. Por outro lado, se o indicador está baixo, é preciso entender onde está o problema.

Aqui estão alguns pontos que ajudam nessa análise:

Tarifas dinâmicas: seus preços variam conforme a demanda ou estão desalinhados com o mercado?
Receita por serviço adicional: os hóspedes estão consumindo serviços ou produtos extras como alimentação, passeios e upgrades?
Yield Management: sua estratégia de ocupação hoteleira e precificação está elevando a rentabilidade?

Com essas respostas, fica mais fácil entender o real desempenho do hotel.

Como aumentar o TrevPAR?

Agora que você já sabe calcular e interpretar, vamos para a parte mais interessante: como aumentar o TrevPAR do seu hotel. Para isso:

Venda mais serviços extras: faça promoções no restaurante, crie pacotes de experiências, adicione upsell na reserva;
Use a precificação inteligente: usar tarifas dinâmicas para equilibrar ocupação e rentabilidade;
Faça Marketing estratégico: crie programas de fidelidade e parcerias com empresas e influenciadores locais para aumentar o ticket médio;
Melhore a experiência do hóspede: quanto melhor o serviço, mais o cliente gasta dentro do hotel, não é mesmo? Então, não vacile nisso!

Aumente seu TrevPAR hoje mesmo!

Viu só como o TrevPAR é um indicador poderoso para entender o desempenho financeiro na hotelaria? Ele mostra não só quanto você está faturando com hospedagem, mas com todo o funcionamento do hotel.

E se você realmente deseja otimizar suas receitas, precisa de uma estratégia bem estruturada, desenvolvida por quem entende desse mercado e todas as nuances do nosso setor.

Na minha consultoria personalizada HA Performance, você aprende as melhores práticas para alavancar o faturamento do seu hotel sem precisar depender só de altas taxas de ocupação.

Quer saber como? Vem comigo e vamos juntos destravar novas oportunidades de receita e fazer seu hotel crescer com consistência. Te vejo lá!