Você sabe que no nosso setor, atrair hóspedes exige cada vez mais estratégia e presença ativa nos canais digitais, não é? Por isso, saber como anunciar hotéis e pousadas no Facebook pode ser um ponto de virada para quem busca aumentar as reservas diretas com anúncios, sem depender apenas de OTAs ou promoções.
O Facebook Ads (atual Meta for Business) ainda é uma das plataformas mais acessíveis e com maior capacidade de segmentação para meios de hospedagem, inclusive para quem não tem experiência prévia.
Se você nunca criou um anúncio ou até já tentou, mas os resultados ficaram abaixo do esperado, eu tenho uma boa notícia: criei um passo a passo objetivo, pensado para gestores de hotéis, pousadas e hostels que querem mais controle e retorno dos seus investimentos em marketing.
Você vai entender, etapa por etapa, como estruturar uma campanha desde o início, sem achismos ou complicações desnecessárias. Vem comigo?
7 etapas para criar uma campanha de anúncios no Facebook para meios de hospedagem
Para entender como anunciar hotéis e pousadas no Facebook de forma estratégica é preciso dominar algumas ferramentas, que eu trouxe para você divididas em etapas. Dessa forma, basta seguir essa sequência para colocar sua campanha no ar. Vamos começar?
1. Acesse o Gerenciador de Anúncios e crie sua campanha
Antes de tudo, é preciso acessar a página oficial do Gerenciador de Anúncios da Meta e garantir que sua conta esteja pronta para uso. Ou seja, você deverá configurar o básico antes de publicar qualquer criativo, inclusive garantir que a página certa do seu hotel esteja vinculada.
Para isso, acesse “Visão geral da conta” e siga este roteiro:
- Adicione uma forma de pagamento ativa;
- Vá até o Gerenciador de Anúncios;
- Clique em + Criar campanha;
- Escolha o tipo de compra: Leilão (geralmente a mais usada) ou Reserva (quando disponível);
- Clique em Continuar.
Com isso pronto, podemos definir qual será a estratégia da campanha.
2. Defina o objetivo da campanha
A plataforma oferece diferentes caminhos dependendo do seu objetivo. Neste momento, é importante alinhar o tipo de resultado que você quer obter com o anúncio. Eles podem ser, por exemplo, visitas ao site, mensagens, visualizações ou conversões.
Veja como escolher:
- Selecione o objetivo que se conecta com sua estratégia: vendas, leads, mensagens, visualizações de vídeo, entre outros;
- Alguns objetivos virão com configurações Advantage+, que ajudam a otimizar os anúncios automaticamente;
- Acompanhe a pontuação da campanha, que aparece à direita da tela e traz sugestões para melhorar o desempenho.
Essa escolha impacta como o anúncio será entregue, por isso, vale a atenção aqui.
3. Configure a campanha
Agora é hora de organizar o básico da estrutura da sua campanha. Isso evita confusões futuras, principalmente quando houver mais de um anúncio do seu meio de hospedagem no ar ao mesmo tempo.
Veja o que precisa ser feito:
- Crie um nome para a campanha que facilite a identificação futura;
- Escolha entre orçamento diário ou orçamento total (vitalício);
- Ative o Teste A/B, se quiser comparar versões diferentes depois da publicação;
- Clique em Avançar para configurar o conjunto de anúncios.
4. Configure o conjunto de anúncios
Neste ponto, você já está organizando como o anúncio será veiculado, que inclui quando, para quem e em qual formato.
Sendo assim, siga estas orientações:
- Nomeie seu conjunto de anúncios para manter o controle;
- Defina o local da conversão;
- Escolha o objetivo de desempenho, se estiver disponível;
- Selecione a Página do Facebook que será usada no anúncio (confira se está correta);
- Decida se deseja ativar o Criativo Dinâmico, que combina o anúncio de várias formas para melhorar o desempenho;
- Defina o orçamento específico e a programação, com data de início, fim e dias/horários, se desejar.
Essa etapa ajuda a equilibrar o custo de anúncio no Facebook com o alcance ideal.
5. Defina o público-alvo
Uma campanha só entrega bons resultados se chegar nas pessoas certas, concorda? Por isso, nessa etapa você irá configurar para quem o Facebook vai mostrar seu conteúdo.
Essas são as opções:
- Use os Controles de Público manuais ou experimente o Público Advantage+, que usa inteligência da plataforma para segmentar automaticamente;
- Em “Posicionamentos”, escolha: Advantage+ (automático), ideal para quem ainda está começando, ou selecione os posicionamentos manualmente, caso queira mostrar o anúncio apenas no Feed, Stories ou outros formatos específicos.
Lembre-se, campanhas com anúncios segmentados para hotéis geram resultados muito mais consistentes. Por isso, não deixe essa etapa de lado!
6. Crie seu anúncio
É aqui que o anúncio realmente começa a tomar forma, e essa parte visual precisa estar alinhada com sua identidade e com a oferta.
Veja o que configurar:
- Dê um nome ao anúncio para facilitar o controle interno;
- Escolha a identidade: Página do Facebook ou conta do Instagram;
- Escolha como vai criar o anúncio: criar novo, usar post existente ou usar modelo da Central de Criativos da Meta;
- Selecione o formato ideal: imagem/vídeo único, carrossel, com no mínimo 2 imagens ou vídeos, ou uma coleção, que requer um catálogo vinculado.
Se quiser anunciar um hotel no Instagram, lembre-se de vincular o perfil da hospedagem corretamente nesta etapa.
7. Finalize, visualize e publique
Depois de montar o criativo, chegou o momento de revisar todos os detalhes antes de publicar a campanha do seu hotel. Uma pequena distração aqui pode comprometer toda a entrega.
Por isso, siga estes últimos passos:
- Adicione o texto principal, o título, uma descrição, o link e um botão de ação;
- Se aplicável, selecione o Pixel da Meta já instalado no site;
- Ative a opção de Pré-visualização e confira como o anúncio será exibido em cada formato;
- Se estiver tudo certo, clique em Publicar;
- Feito isso, a campanha passará pela análise da Meta antes de começar a rodar.
Agora que você chegou até aqui, a campanha está pronta para entrar no ar e trabalhar por você.
Dicas para começar a anunciar no Facebook agora mesmo
As campanhas na Meta hoje são uma das melhores formas de anunciar hotéis e pousadas no Facebook e conquistar mais autonomia sobre os canais de venda. E o melhor de tudo é que você não precisa ter um orçamento alto ou dominar ferramentas complexas logo no início.
Imagine que um gestor de pousada em cidade turística, ao anunciar apenas nos feeds e stories com segmentação para viajantes de final de semana e com um link direto para o WhatsApp, consegue dobrar os contatos em poucos dias.
Parece simples, e é, mas precisa de um método. O mesmo que você acabou de ver.
Então, antes de encerrar, vou deixar uma lista rápida para você, com pontos precisam ser levados em conta no dia a dia:
- Comece com um orçamento baixo e aumente aos poucos;
- Direcione a campanha sempre para uma página específica do site ou para o WhatsApp, para ter um contato direto com esse potencial cliente;
- Use textos persuasivos, com foco em reservas e diferenciais da hospedagem;
- Crie mais de um anúncio por campanha e teste variações de imagem e copy;
- Analise os resultados com frequência, inclusive CPC e taxa de conversão;
- Instale o Pixel da Meta no seu site para acompanhar resultados e remarketing;
- Evite públicos amplos demais, priorize o público-alvo para hotelaria;
- Sempre revise os posicionamentos e formatos antes de publicar.
Não sabe por onde começar? Conte com a Hotel Academy!
Se este conteúdo te ajudou e você quer aprender mais sobre como anunciar hotéis e pousadas no Facebook com uma estratégia estruturada, a minha sugestão é que você não deixe de fazer a consultoria da HA Performance.
Nela, você vai aprender a melhorar a presença digital do seu hotel e aumentar suas reservas diretas com anúncios, de forma prática, mensurável e com orientação individual.
O que as pessoas também perguntam sobre como anunciar hotéis e pousadas no Facebook
Essas são algumas das perguntas que mais recebo de gestores como você, que querem usar melhor o Facebook para atrair hóspedes. Confira!
Como posso divulgar minha pousada?
Para divulgar sua pousada ou hotel, utilize campanhas de tráfego ou mensagens no Facebook e Instagram, com segmentação local ou por interesse em viagens, destacando diferenciais e benefícios.
Onde posso anunciar minha pousada?
No Facebook, Instagram, Google, OTA’s ou em marketplaces de turismo. Para resultados melhores, priorize o Facebook Ads para meios de hospedagem.
Quanto custa para alcançar 1.000 pessoas no Facebook?
Depende da segmentação, localização e formato do anúncio. Em média, o custo de anúncio no Facebook pode variar de R$ 10 a R$ 50 por mil impressões.
