Anúncios na Meta ou Google para hotéis: Qual o melhor para hotelaria?

Quando o assunto é atrair mais hóspedes através de campanhas na internet, a pergunta que mais recebo é: devo investir em anúncios na Meta ou Google para hotéis?

No nosso setor, essa é uma pergunta comum — e, com tanta concorrência online, faz todo sentido querer acertar em cheio na escolha.

Quem já cuida da divulgação de um hotel ou pousada sabe como os canais pagos têm ganhado espaço na estratégia. Afinal, manter o Instagram bonito e o site atualizado ajuda, mas não garante que o hóspede chegue até você.

É aí que entra a importância de entender onde vale mais a pena colocar o seu dinheiro, e, principalmente, como cada plataforma funciona.

Neste conteúdo, vou te mostrar de forma bem direta qual canal pode funcionar melhor para o seu objetivo, e como os dois podem trabalhar juntos para aumentar a sua taxa de conversão. Ficou curioso? Então segue comigo na leitura para descobrir tudo sobre este assunto.

Qual a principal diferença entre anúncios na Meta e Google para hotéis?

A primeira coisa que preciso deixar claro para você é que, quando nos referimos a Meta Ads, estamos falando de anúncios nas plataformas da Meta, ou seja, Facebook e Instagram. É importante deixar isso claro pois, antigamente, o nome da plataforma de anúncios da Meta era Facebook Ads. Agora que já esclarecemos esse importante ponto, vamos continuar.

A principal diferença entre anúncios na Meta Ads ou Google Ads está no momento da jornada do consumidor. Enquanto o Google alcança quem já está buscando ativamente uma hospedagem, na Meta aparece para quem ainda nem pensava nisso.

Quando alguém digita “pousada pet friendly em Ilhabela”, por exemplo, no Google, está sinalizando uma intenção de busca clara. Esse tipo de usuário está no fundo do funil e muito mais próximo de fazer uma reserva.

Nesse caso, o anúncio funciona quase como uma resposta direta para o que ele procura.

Já no Facebook (e também no Instagram), a dinâmica é outra. A pessoa está navegando de forma despretensiosa, rolando o feed ou vendo stories, quando se depara com uma imagem bonita e uma frase atrativa como: “Já pensou em se desconectar em meio à natureza?”.

Aqui, o anúncio é interruptivo, e o usuário está no topo do funil, ainda sem intenção direta de compra — mas pode ser impactado e despertar o desejo de viajar. 

Ou seja:

• Google Ads: atende uma necessidade já identificada. Funciona para quem está no momento de decisão;
• Meta Ads: desperta desejo. É ideal para quem ainda está sendo conduzido dentro da jornada.

Ambas plataformas oferecem uma boa segmentação, mas cada uma funciona melhor de acordo com o estágio da compra. E entender isso faz toda diferença nas campanhas pagas para hotelaria.

Agora que você já sabe disso, no próximo tópico vamos ver como escolher, ou combinar, os dois canais do jeito certo.

Qual é melhor para hotelaria, Google Ads ou Meta Ads?

Tudo depende dos seus objetivos. A verdade é que quando falamos sobre anúncios na Meta ou Google para hotéis, não existe certo ou errado, mas sim o momento certo para usar cada canal — e entender isso é o que fará toda a diferença nos resultados.

Como eu te falei, o Google é uma ferramenta maravilhosa para quem já está procurando um lugar para se hospedar. Já o Facebook e Instagram despertam o interesse de quem ainda não pensava em viajar, mas se encantou com uma imagem, um pacote promocional ou uma frase bem colocada.

Isso está diretamente ligado ao comportamento do público em cada rede: um tem intenção, e, por isso, ocorre uma busca ativa, o outro é impactado pela segmentação de interesses.

O que eu posso te garantir é que as duas são importantes, e, se possível, tenha campanhas do seu meio de hospedagem rodando em ambas.

Porém, ao entender as principais diferenças, você pode escolher alocar mais dinheiro em determinada plataforma de acordo com a campanha e objetivo.

Basicamente, as principais diferenças entre eles, são:

• Meta Ads: exibe anúncios de forma passiva, enquanto a pessoa navega pela timeline. Desperta o desejo com imagens, vídeos e textos;

• Google Ads: entrega o anúncio como resposta a uma busca, no exato momento em que a pessoa está pesquisando. É uma boa forma de conversão direta.

Anúncios na Meta ou Google para hotéis: Qual vende mais?

Se sua meta é aumentar as reservas de forma direta do seu hotel, o Google Ads costuma ter uma entrega melhor. Por outro lado, os anúncios no Meta geram mais tráfego e relacionamento. Portanto, não tem como eu te dizer exatamente que um dos dois vende mais, entende?

No Google, o hóspede já está decidido a viajar. Ele está pronto para reservar, só quer achar a melhor opção. Por isso, a chance de conversão costuma ser maior.

Agora, no Instagram e facebook, é preciso gerar o interesse para que ele pense: “por que não viajar para este lugar?”, e, a partir disso, tome sua decisão.

Por isso, não precisa escolher um ou outro. A combinação dos dois, com objetivos diferentes, é o que realmente traz resultados com o aumento das taxas de conversão no dia a dia da hotelaria.

Vale a pena investir no Google Ads?

Se você ainda tem dúvidas quanto a isso, te garanto que sim, vale muito a pena investir no Google Ads. Os anúncios no Facebook e Google funcionam de jeitos diferentes, e o Google costuma entregar melhores resultados quando a pessoa já sabe o que quer.

Por isso, esse tipo de campanha tende a gerar mais rentabilidade digital, já que atinge quem está pronto para comprar.

Além disso, o Google Ads oferece algumas vantagens, como:

• Maior controle de orçamento diário e por campanha;
• Entrega para quem faz buscas com intenção alta de compra;
• Direcionamento por localização e palavra-chave;
• Resultados voltados para tráfego de fundo de funil;
• Monitoramento constante da performance paga.

Esse conjunto de benefícios faz com que o Google seja um canal forte para quem busca retorno direto e campanhas com foco em conversão.

Quanto devo investir na Meta Ads?

Se você está começando agora com anúncios na Meta Ads, tenho uma boa notícia para te dar: dá para testar a ferramenta com valores mais baixos, como algo entre R$ 10 e R$ 20 por dia. Muito bom, não é?

O segredo aqui é ser estratégico na hora de fazer a segmentação e ir acompanhando os resultados de perto. Com o tempo, dá para ajustar o público-alvo, os criativos e o orçamento de acordo com o que você identificar que trouxe mais retorno.

Te garanto que essa é uma plataforma muito boa para gerar interesse, tráfego qualificado e manter o seu hotel presente no dia a dia do seu público. Portanto, não perca tempo!

Quanto devo gastar no Google Ads?

Para começar com anúncios Google Ads, o ideal é investir valores entre R$ 20 e R$ 30 por dia. Isso já permite rodar campanhas com foco em reservas, usando palavras-chave mais específicas — aquelas que indicam uma busca realmente interessada, como “pousada com café da manhã em Jurerê Internacional”.

Além disso, segmentar por localização ajuda bastante, viu?

Assim, seus anúncios aparecem para quem realmente tem interesse na sua região, o investimento rende melhor, e você consegue acompanhar os resultados com mais clareza, sem precisar de um orçamento alto logo de cara. 

O melhor anúncio é aquele que encaixa na sua estratégia

Viu só como não existe um único caminho certo? O melhor anúncio é aquele que conversa com os seus objetivos e com o comportamento do seu hóspede. Por isso, anúncios na Meta ou Google para hotéis não precisam competir entre si.

Pelo contrário, eles funcionam muito bem juntos, cada um com seu papel. Combinar os dois canais aumenta suas chances de transformar interesse em reserva.

Se você quer ajuda para montar campanhas que funcionem de verdade para o seu tipo de hospedagem, conheça a minha consultoria personalizada HA Performance, voltada para gestores de pequenos e médios hotéis, pousadas e hostels.

Juntos iremos testar, medir e ajustar as estratégias adaptadas para o seu negócio. É isso que transforma anúncios em reservas. Te vejo lá?

O que as pessoas também perguntam sobre anúncios na Meta ou Google para hotéis:

Confira, a seguir, as respostas para as perguntas mais comuns que recebo sobre este assunto.

Qual a melhor plataforma para anúncios para hotelaria? Meta ou Google?

A escolha entre Meta e Google vai depender do seu público-alvo e objetivos. A Meta é ideal para segmentação e engajamento, enquanto o Google é mais usado para capturar a intenção de compra no momento da pesquisa.

Quais são os 3 tipos básicos de anúncios no Google Ads?

Os três tipos básicos de anúncios no Google Ads são: anúncios de pesquisa, que aparecem nas páginas de resultados, anúncios gráficos, que são exibidos em sites parceiros e anúncios em vídeo, que aparecem no YouTube. 

Como funcionam os anúncios no Google?

Você escolhe palavras-chave relacionadas ao seu serviço, e, quando alguém pesquisa por elas, seu anúncio pode aparecer. Nesse caso, a relevância e qualidade do anúncio influenciam sua posição.

Quais os 3 elementos essenciais para criar um bom anúncio?

Um bom anúncio deve ter um título atraente, uma descrição clara e objetiva e um chamado à ação convincente. Esses elementos ajudam a captar a atenção do usuário e incentivam cliques, aumentando as chances de conversão.